《中國經營報》：三星有許多經典的體育營銷案例，在歷次體育營銷事件中，率為滿意的是哪次？

　　樸根熙：如果從率來看的話，我認為多哈亞運會是成功的，當時競爭者非常少，只有4個贊助商，一個是三星，另外三個分別是卡塔爾航空、卡塔爾銀行和卡塔爾電信公司。多哈非常小，很多企業都認為沒必要投巨資去做廣告宣傳。因此，所有來到這個城市的亞洲人，包括中東地區的人，都把關注點集中在三星身上，不管是宣傳、公關或者營銷，許多人都會到我們設置的展覽廳去參觀。多哈亞運會后，我們在卡塔爾的電視銷量實現了3倍的增長，整個亞洲地區和中東地區實現了兩倍增長。

　　《中國經營報》：三星已經連續贊助了多屆亞運會，針對本屆廣州亞運會，營銷做法與以往有何差別？

　　樸根熙：每一屆亞運會針對的目標群體都不一樣，比如曼谷亞運會，我們主要集中在東亞客戶身上，廣州亞運會則主要將精力放在中國，特別是華南地區。針對不同的目標群體，三星采用的營銷策略也不一樣。

　　在華南地區，中國三星現有11個生產法人，并在廣州建有通信研究所。共擁有15，000多名職員。華南這個重要區域，占據中國三星20%的銷量額。三星希望借助此次亞運會，達到30%的營業目標。通過亞運營銷活動，華南地區市場占有率的產品，由5個擴大到現在的10個，應該具有突出表現的產品有電腦、相機、雙門冰箱等。

　　本屆亞運會我們也制定了兩個主要目標：一是提高銷售額，二是提高三星產品在廣東及周邊地區的品牌喜好度。

　　《中國經營報》：為完成上述兩個目標，三星都做了哪些工作？

　　樸根熙：我們通過調查發現，廣州希望通過舉辦亞運會來提高城市的國際形象，吸引更多的國際關注度。據此，我們制定了很多方案。比如我們有一個三星大學生記者團項目，在華南地區聘請一些大學生作為記者，去報道有關亞運會的新聞。此外，也邀請了中國、日本、韓國、東南亞、西亞、中東等參賽國的客商來到廣州。通過這些方式，希望給廣州提供一個很好的亞運氛圍，也間接幫助人們記住三星的品牌形象。

　　北京奧運會時，三星僅僅在以手機產品為代表的無線通信領域提供贊助。廣州亞運會，我們提供的贊助除了在無線通信領域，還包括視頻、音頻等各種電子科技以及家電產品，這意味著我們在廣州亞運會中的參與程度會大大高于北京奧運會。這可以讓消費者加深對三星產品的了解，有利于我們產品的銷售。

　　《中國經營報》：有一項調查顯示，消費者很難記住亞運會的贊助商是誰。作為本屆亞運會有外資背景的合作伙伴，三星如何避免這種結果的發生？

　　樸根熙：此前的釜山、曼谷和多哈亞運會都出現過類似情況，北京奧運會之前，很多人還都認為視聽產品的贊助商是索尼而不是松下。不過隨著賽事的舉辦，人們關于品牌贊助商的意識也會不斷被增強。這次亞運會上，三星提出“區別化營銷”的概念，其中包括“三星MVP Award獎杯”，這個獎杯經過專業評審的評判，會在亞運會閉幕前一天公布；我還擔任了110米欄比賽的頒獎嘉賓等等，都是希望三星在亞運會上能夠給人留下深刻的印象。

(來源：0)